在国际不确定性增加的当下，持续扩大内需，发展“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新格局，才能持续拓宽经济发展的空间。 中国花卉协会的报告显示，我国已成为世界最大的花卉生产、重要的花卉消费国和进出口贸易国。花卉经济如何融入双循环、拓展更大的发展空间？中国电商零售平台之一的京东或许是一个不错的观察窗口——云南鲜花产业在这里开出新“花”样，融入双循环。 从云南花田，到城市花店，一束鲜花通常要经过上游采摘修剪、中游批发、下游零售的流转，最终才能以花传情。现在，在京东的介入下，这一距离正在缩短。 传统的鲜花供应链，要通过至少四级以上渠道：花农生产出来，运到交易市场或是采购商到田间地头收花，之后经过一级、二级甚至批发商，才到达城市和花店。这也带来诸多问题：物流成本高，效率低下；交易时间长，导致鲜花损耗严重；鲜花价格高，品质却难以。根据艾瑞咨询统计，每层批发商要加价15%-20%，而花店零售环节至少加价60%。而一旦链条中某一环出了问题，整个供应链就受阻无法运转。 今年初受疫情影响，全国各地花市关闭，大部分物流无法正常发货，线下花店停业，鲜花的销量降至冰点。本是一年鲜花交易量最高点的2月14日情人节，大部分花农的鲜花却烂在地里，损失惨重。 昆明斗南花卉市场，这个中国乃至亚洲最大的鲜切花交易市场，鲜切花交易量占全国70%，出口40多个国家和地区，是中国花卉市场的“晴雨表”。据斗南花卉产业集团运营总监董瑞介绍，今年情人节期间，这里的鲜花交易量、供应量只有去年同期的30%-40%，批发价格仅去年的1/3，而物流成本上涨超过2倍。正常情况下，斗南市场每天只有5%左右的鲜花因拍卖不出而；但今年比例高达30%以上，仅2月10日一天，就有上百万枝鲜花被。 此前，昆明国际花卉拍卖交易中心发布的《关于疫情及雪灾对花卉产业及企业影响的报告》显示，第一季度云南花卉交易量约减少8.42亿枝，交易额减少约11.42亿元，再加上物流、星期四左眼跳农资等其他损失，预计此次疫情加上雪灾，对整个鲜花行业造成的损失至少在40亿元左右。 打击之下，花农们百倍。在昆明的90后鲜花经营者阿俊，含泪扔掉几万枝辛苦栽培的玫瑰花；昆明晋宁区的小女孩妙妙，2月一直在苦等收花叔叔带走家里比她还高的百合……2月13日，情人节前一天，京东收到云南昆明、楚雄、玉溪多个鲜花种植的紧急求助，涉及3000亩花田、45个品种的3000万枝玫瑰滞销。 花期不等人，京东第一时间开展“救花”助农行动，推动鲜花产业从线下走到线上突围。一方面，京东物流迅速部署供应链和冷链配置，解决鲜花从地里走出来、运出去的难题；另一方面，京东开辟绿色通道，让鲜花极速入驻京喜开店，两天后的2月15日，滞销鲜花便已在京喜上架。同时，针对鲜花生命周期短的问题，京喜发起了“鲜花助农”专场营销和600多场直播，尤其是京喜直播成为本次“救花行动”中重要的实时播报窗口，通过视频、现场连麦，直观为消费者呈现真实的鲜花滞销景象，直播带货快速打开鲜花销。 效果是显而易见的。玉溪花趣花业的负责人曾小刚，迅速入驻京喜开了“花趣拼购专营店”。以前从没玩过短视频的他，亲自在花田里架起手机搞直播，搭喜直播的快车后，他在2月的后半月就售出上百万枝鲜花。 曾小刚的京喜拼购花店没开几天，阿俊的线东花店也通过审核开起来了。他认为错过了2月14日情人节，可以在3·8妇女节给讲究品质的女性消费者送上“春天最美的花”和祝福，此外还有令他期待大卖的“京东618”。是的，在七夕当天，京东鲜花的整体销售额达到30天日均销售额的22倍，比2月14日情人节销售增长了近三倍；阿俊的鲜花销量，也比他在618期间的日均大卖销量翻了倍。 一场疫情，虽然了花卉行业的脆弱性，但裂缝中也能找到新希望。从无人问津到重拾花香，许多像曾小刚、阿俊一样的花卉从业者转到线上，在京东、京喜上重拾信心和未来。 据荷兰花卉协会的统计数据，在日本、美国等对鲜花没有特别偏好的发达国家，日常消费占到鲜花市场的30%—40%。作为世界最大的花卉生产中心，我国的日常鲜花消费占比仅为5%。可想而知，这其中蕴藏多大的内需空间。在出口和投资增长放缓的形势下，以内循环为主的“消费”正成为我国经济增长的重要动力，这意味着居民消费力的激发和提高。 在鲜花市场中，存在一片巨大的日常消费蓝海，尤其是在人均鲜花消费显著低于一二线城市的新兴市场，可以通过有针对性的货与场的重构，居民的日常鲜花消费力。京东秒杀以销定产的模式，可以通过确定性的流量及营销资源投入来预估销量，加上定期包园销售的形式，能撬动供给端降低成本、提高备货效率。 刚刚过去的京东9·9超级秒杀节，并不是特别的节假日送花高峰期，京东秒杀继七夕之后再次聚焦花卉品类，给予重磅资源和流量扶持。9月8日推出云南鲜花产业带直播，将镜头带入花田，让消费者身临其境，加之低于日常价50%的秒杀价，激发了鲜花消费潜能。京东秒杀数据显示，当天消费者购买了20万枝花，其中70%来自下沉新兴市场。 可见，在买花这件事上，京东正“”不同细分市场的消费者从无到有、从有到多建立消费意识，有助于打破国内以婚庆鲜花和礼品鲜花为主的鲜花消费市场格局。原来的局破了，激活更广阔的日常鲜花消费内需市场，鲜花也才真正意义上融入国家双循环的新格局中。（廖兴阳）
|