楚天金报讯 随着市场的发展，商业服务的精细化和个性化有了长足的进步，差异化营销是必然之势，这也要求企业针对不同的细分市场打造与之高度契合的产品或品牌。 作为一家卖种子的农业公司，“花仙子”正是抓住了家庭园艺种子这一细分市场。靠售卖家庭园艺种子，其中包括花卉、蔬菜、水果，“花仙子”每年营业额达两千多万。 曹玉美生于被誉为“花乡”的丰台，从小她就是个爱种花的姑娘。大学里，曹玉美学的是计算机，毕业后做了10年行政，可是她心中的种花梦一直没有改变。 “再不种花我就老了，刚开始我老公是不支持我创业的，他和我一样是学计算机的，这专业跟种花完全是不沾边。可我辞职做喜欢的事情。创业最困难的时候，为了给员工发工资，我把房子都抵押了。”曹玉美说。 兴趣是最好的动力。辞职后，曹玉美每天骑着自行车，逛遍了大大小小的花市，最初的想法是做花店，经过市场调研后，她发现花店特别多，种子店也多，可是没有做花卉种子的，“我就像发现新一样，在别人没注意的地方，发现了生意”。 13年的，曹玉美的成就了“花仙子”，把中国的种子出口到美国、日本、荷兰、俄罗斯、、丹麦及东南亚等国家和地区。 从门外汉到业内“大佬”，曹玉美是如何培育出一个美丽的“花仙子”？听她谈谈自己成功的“三板斧”： 1、我们提供的种子以国产为主，而且大多是自主培育：从国外进口优质种子，在国内经过两三年的繁育和驯化，培育出适应国内尤其是北方气候的种子。因此，我们能凭借物美价廉的优势打开市场，销售到全国各地。 2、在营销方面，我们主要通过批发和爱好者直接采购两个渠道。我们也曾尝试进驻超市，但入场费太贵，旺季才能挣钱，淡季基本持平。 如今，传统渠道利润太少，我们尝试开拓新的渠道。我们选择了O2O：公司建立了服务号和订阅号，并且我以个人的名义建立了号。我尝试着把花盆之类的产品变成一个二维码，通过扫描二维码、微支付，线上就可以采购。我们现在虽然没有大数据库，但拥有至少一千万用户，随时可以杨得志炮轰南阳通过活动搜集数据，精准地知道用户的需求。 微信发红包给了我一个很好的，今年春节期间，我们建了16个群，一个群有100人。我们了200多个红包，一个888元，有效地扩大了消费群，进一步巩固品牌。 3、搭建线上社区的同时，我们将线下园区打造成为一个卖场，特色是花卉旅游。我们还建了休闲客栈，做农业的平台，可借这一平台销售农业产品。 种子行业有上市公司，但花卉种子没有。下一步，我的目标就是把“花仙子”送进新三板。 (本报综合报道)
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